华为手机销量2.4亿台！这些增量玩法你都知道么？

 

2019 年，华为手机出货 2.4 亿台，已经超越苹果手机居全球第二，并且 2020 年华为定下了 5G 手机销售 1 亿台的小目标。

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《华为应用市场 2019 年度安全报告》显示，华为应用市场去年分发量高达 2100 亿，同比增长 75%，单日最高分发量 13亿。

 

图片来源：《华为应用市场2019年度安全报告》

 

 

华为应用市场应用品类情况

 

 

在华为应用市场上架应用数量方面，实用工具、游戏、新闻阅读、便捷生活、个性主题在 18 个品类中排名前 5，而在应用下载量方面，实用工具、影音娱乐、购物比价、拍摄美化、社交通讯 5 个品类则脱颖而出，下载量总和占整体一半以上。

 

资料来源：《华为应用市场2019年度安全报告》

 

 

华为应用市场用户画像

 

 

华为 9 成用户年龄超 26 岁，26 – 35 岁用户占比整体用户一半以上，并且 67.7% 为男性。

 

其中华为手机偏职场商务，华为荣耀更偏年轻化，有较好的付费能力。华为用户的应用偏好主流为：金融理财、旅游服务、高端商务、新闻资讯等类别产品，所以排名优化竞争也最大。

 

 

华为手机越来越吃香，那么，今天米队长就讲讲华为应用市场推广基础玩法与技巧供各位CP 参考。

 

 

华为应用市场 ASO

 

 

1、关键词覆盖

 

在新包上架之前，我们需要进行调研，找出同行业较为带量的关键词以及竞品词进行覆盖，主要有以下 4 种方法：

 

① 应用名称

 

应用名称权重较高，且会根据名称内的关键词进行拓展（不建议加入符号 - ，符号 - 后面的部分可能不被抓取，不得带有竞品词），名称不得超过 64 字符。应用名称要求和软著一致。

 

② 应用介绍

 

该部分字数在 100 - 8000 字之间，尽可能多插入关键词，华为应用市场的关键词覆盖和应用介绍有一定的关联，应用介绍中所提及的关键词也会有一定概率的覆盖。

 

③ 小编推荐、一句话简介

 

可添加 60 字符，但上架显示只有 20 字符左右，新上架应用可添加一些关键词，后期更改为一句话简介更为美观。

 

④ 评论内容

 

华为对评论审核严格，但评论的权重也很高，评论内容中的关键词也会被市场收录在内，可每天做 3 – 5 条。

 

华为开发者联盟后台

 

2、关键词优化方法

 

① 积分墙优化

 

若所选关键词热度较低，或者预算充足，可以直接采用积分墙打量的方式。

 

② CPD + 积分墙优化

 

若所选关键词广告位较多、热度较高，建议直接采用CPD投放，配合少量积分墙打量增加关键词权重，从而获得投放效果更具性价比。

 

③ 上架马甲包

 

若所选关键词为竞品词，则需要观察市场变动情况，一周竞品词头部应用是否有排名上的变动，可考虑做一个相同应用名的马甲包去抢夺流量。

 

④ 主包应用名带关键词

 

主包上架时，应用名可填写品牌词 + 1 至 2 个关键词，可把关键词加到主包去优化，更新后可继续进行积分墙优化提高权重。

 

 

华为应用市场付费推广 CPD

 

 

1、华为应用市场曝光算法

 

华为应用市场曝光算法 = CPD 出价 * CTR（转化率）* 应用权重 * 关键词权重。

 

值越高，曝光几率越高。前期推广可以通过提高 CPD 出价提升曝光，后续着重优化 CTR 转化率、应用权重和关键词权重，从而降低 CPD 出价。

 

应用权重：产品可通过优化 icon、截图、描述等动作，提升转化率；华为的下载率和转化率对账户权重有比较大的影响，通过优化逐步提升产品权重。

 

2、华为应用市场 CPD 推广类别

 

· 普通推荐区

 

 

· 搜索推荐区

 

 

· 激励榜单：开机必备

 

 

3、CPD 投放中关键词优化技巧

 

自动匹配

在 CPD 投放过程中，关键词一次性可添加 100 个。可单独设置投放，也可开通自动匹配功能，系统匹配加自动添加更容易获取流量。

 

否定词设置

在优化时，品牌词默认投放，首先要把品牌词加入否定词中。为防止 CPD 推广获取的流量和自然流量相重合，尽量把品牌拓展词和排名较高的关键词也加入否定词里。减少 CPD 投放中的不必要花费。

 

注意事项

华为的付费推广并不适合所有产品，部分特殊产品（如金融理财产品）需要先向官方申请，审核通过之后才能进行投放，若审核未通过，则无法进行投放。

 

 

应用市场格局瞬息万变，我们也将不断地学习和进步，探索华为应用市场的推广技巧。

 

今天为大家介绍了华为应用市场最基础的增量玩法：ASO + CPD 投放，都学会了吗？有任何疑问，或想咨询华为应用市场推广业务的 CP 们，可以点击和我们联系哦~