在之前的文章《教育行业如何营销有道，撬动流量？》中我们提到，中国教育市场的发展态势良好，在中国城市中产阶级增多、政策利好、互联网技术飞速发展的环境下，产业规模突破两万亿元。

在线教育是其中不可忽视的一部分，2017年直播课兴起，在线教育开启变现之路； 2018年伴随着竞争格局初步形成，进入了初步成熟阶段。根据艾瑞咨询数据显示， 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，用户规模达1.35亿人。预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增长势头保持稳健。

发展势头正好的教育培训行业，如何更高效直达目标用户？有米科技App Growing 根据今年1月1日-4月30日所追踪到的教育广告，解码教育行业广告投放的营销规律。

教育行业的广告投放概览

1）1-4月份教育行业广告主较青睐的流量平台

基于App Growing所追踪的1-4月份的教育培训广告数统计分析，整理出教育行业广告主较青睐的流量平台（如下图所示）。在百度信息流、搜狗奇点、知乎平台上，教育培训行业的广告数占比均超过20%，教育培训为重点行业广告主。

2）教育行业各流量平台重点广告位盘点

统计教育行业广告中在各流量平台不同资源位广告数，梳理出教育行业广告的重点资源位如下。

3）春节假期后，教育行业的广告数明显增加，3月底力度逐渐减弱

统计App Growing 在1月1日-4月30日追踪到的教育行业广告投放量级变动如下图。春节假期（1月31日-2月11日），教育培训类广告明显减少，推测教育培训广告主对春节假期营销并不关注，投放力度有所下降。

教育行业细分类型的广告投放分析

我国教育行业细分领域林林总总，为方便分析，将教育培训行业进一步划分为早教/学前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学咨询，兴趣培训七大类别。

1）学历考试，职业技能培训为重点广告主，广告数总占比过半

在整体的教育培训行业广告中，学历考试，职业技能培训细分行业的广告投放较为强势，广告数总占比为53.8%。其中懂球帝平台的学历考试及职业技能培训类广告数总占比达75%。

2）教育培训行业整体以单图素材为主，语言培训广告视频广告占比相对高

教育培训行业各细分类型的广告，整体以图片（单图）的素材形式为主，占比均超过30%。相对其他分类，语言培训类广告更重视视频形式的广告形式投放。

3) 教育培训行业整体以信息流广告形式为主，学历考试重视横幅广告的投放

教育培训行业各细分类型的广告，整体以信息流广告形式为主，学历考试重视横幅广告的投放。

应用下载类广告头部广告主盘点

1）在整体应用下载类广告中，教育类应用占比不明显

对各广告所属的应用品牌信息进行整理，进一步分析教育类应用在整体应用下载类广告的占比。在整体应用下载类广告中，教育类应用表现并不明显，应用数占比1.64%，投放广告数占比1.49%，广告投放金额（估算）占比为0.87%。

2）《伴鱼绘本》《英语流利说》持续强势抢量

1-4月份期间，《伴鱼绘本》、《英语流利说》均有3个月跻身广告金额（估算）排行榜Top3，持续抢量。

3）盘点1-4月份广告投放金额Top20，语言培训类及幼儿教育类应用为重点

基于App Growing算法估算不同教育类应用的广告投放金额，梳理出1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20。在 1-4月份广告投放金额（估算）Top20中，语言培训类及幼儿教育类应用均有7款，为教育类应用的重点品类。

教育行业如何玩转ASO

在App Store中语言培训类及幼儿教育类应用同样炙手可热。

我们发现，第一季度教育行业优化TOP30的关键词均为语言类、早教类、自考类以及部分较知名的竞品词语。其中关键词“少儿英语”在App Store的投放量最高，关键词“英语”位居第二。

在教育榜（免费）中，Top10的应用英语学习类 App占了3个。配合大范围的广告投入，“英语流利说”勇夺Top4，“流利阅读”排名Top7。

少儿英语App中的佼佼者“叽里呱啦”在竞争激烈的教育榜中表现突出，位列Top8。“叽里呱啦”于去年八月上线，之后表现一直不错，近一个月稳居 App Store 教育榜Top10。

我们都知道，应用商店是App下载的最主要流量来源，除了投放信息流外，ASO也是教育类应用推广的一大维度，那我们应该如何做好ASO优化，助力教育类应用提高曝光量，从而增加下载呢？

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抢占节点，重点优化

根据常规热点和去年行业词的热度变化，我们总结了教育行业全年热点节点时间线，除日常常规投放外，我们可以针对热点节点进行重点投放：

元数据优化

节日或者活动热点来临之前，更新产品icon、宣传文本等元数据优化，配合产品在学生假日推出的活动进行宣传。元数据设置匹配苹果偏好，有可能会获得主页或者活动专题推荐。

关键词覆盖

寒暑假以及大型考试前可抢先覆盖相关词语。此外建议通过至少每月一次的版本迭代，更新100字符，从而提升关键词的覆盖数量，并对更新结果进行对比分析，帮助增加关键词有效率以及高位率。

提前选词打量

选取与产品相关度高的行业热词进行打量时，要注意未雨绸缪。即在热点节点前，便要集中导量优化，并在后期适度维持优化，有利于维持该词的权重。

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寓教于乐，获官方推荐

不少 App 中都涉及到“游戏”，比如叽里呱啦、熊猫博士等，都在App内设置了游戏关卡，提升学习趣味性。

其中 “熊猫博士”最具代表性，主打寓教于乐、益智启蒙。“熊猫博士”不仅有丰富的英语学习内容，还囊括了 50 多个益智小游戏、逾百本英语故事书。该款产品在今年3月底上线，上线时间不长，却以其新鲜的教学方式赢得了不少用户，同时备受苹果小编喜爱，目前已经两次入选 App Store 精品推荐位。

若想得到苹果推荐，应致力于打造产品特色功能，类似于“熊猫博士”寓教于乐，学习+游戏的模式能为产品能增添新活力；同时拥有人性化的设计，精美的页面布局，能在一定程度上提升用户好感，提高用户留存。

有量说
通过对《2019年1-4月份教育培训行业广告投放分析》报告的大盘点，我们发现教育培训行业发展势头正好。
在行业的广告投放总体方面，1-4月份广告主较青睐的流量平台有百度信息流、搜狗奇点、知乎；春节假期后，教育培训行业的广告数明显增加，但3月底力度逐渐减弱。
行业各细分类型的广告投放分析中，我们发现学历考试，职业技能培训为重点广告主，广告数总占比过半；素材整体以单图为主，形式以信息流广告为主。
盘点1-4月份广告投放金额Top20，我们发现语言培训类及幼儿教育类应用均有7款，为教育类应用的重点品类。
而在应用市场方面，语言培训类App如雨后春笋般涌现，“少儿英语”成为最热门的关键词。此外，我们还可以抢占节点进行元数据和关键词优化，同时打造具有学习+游戏的App更能受到用户和苹果的青睐。
相信大家都对教育培训行业有了更深的认识，若想撬动教育市场的流量，运用信息流投放和ASO两大维度的组合拳效果更佳哦！